Der Aufstieg des Mikro-Influencers und wie er das Influencer-Marketing verändert hat

Influencer Marketing und seine Rolle in den sozialen Medien verändert sich – und wahrscheinlich zum Besseren.

Soziale Medien sind nach wie vor ein wachsender und wichtiger Akteur im Bereich Influencer-Marketing und korrelierende Verkäufe. Betrachtet man den Erfolg von Promi-Empfehlungen über verschiedene digitale Plattformen, ist klar, dass soziale Medien und ihre verschiedenen prominenten Influencer einen großen Einfluss darauf haben, wie und warum Verbraucher ihre Produkte kaufen. Ein 2017 von Gartner L2, einem Business-Intelligence-Unternehmen, das die digitale Leistung von Marken misst, durchgeführter Insight-Bericht ergab, dass durchschnittlich 70 Prozent der Labels in verschiedenen Branchen Partnerschaften mit Influencern auf Instagram hatten.

Diese Zahlen können nicht unbemerkt bleiben. Sie sind riesig und spielen eine große Rolle im Marketingspiel – aber zu welchem ​​Preis?

Erinnern Sie sich an das berühmte „The Ten“ Air Jordan 1-Schuhdesign des berühmten Modedesigners Virgil Abloh. Sie erinnern sich vielleicht, dass es seine Massenattraktivität durch einen Zustrom von Prominenten erlangte, die die Schuhe in den sozialen Medien bewarben, damit die Welt sie sehen konnte. Zu diesen bekannten Promis gehörten unter anderem Travis Scott, Drake, Bella Hadid und Naomi Campbell. Diese Empfehlungen zogen Verbraucher an und sorgten für Massenerfolge durch große Influencer mit Millionen von Anhängern.

Es stimmt, dass Influencer einen großen Einfluss auf die Umsatzsteigerung und die Erzielung von Ergebnissen haben. Wir können dies am weltweiten Erfolg von Marken wie Nike und Adidas erkennen, die bekanntermaßen Cristiano Ronaldo, Kanye West, LeBron James und eine ganze Reihe anderer weltberühmter Influencer unterstützt haben. Es lässt sich nicht beschönigen, dass Influencer eine große Rolle für den Markenerfolg spielen. Dies liegt daran, dass Influencer auf eine Weise mit Menschen in Kontakt treten können, die Leidenschaft und Neugier weckt – etwas, das die meisten Marken alleine einfach nicht schaffen können.

Aber können prominente Influencer nur so viel tun? Sind Promi-Empfehlungen immer ein todsicherer Weg, um Verbraucher zur Conversion zu bewegen? Während die sozialen Medien und der digitale Raum weiter wachsen und sich weiterentwickeln, scheint es, dass sich die Verbraucher langsam von den großen Vermerken entfernen, die so oft von Prominenten übernommen werden, und nach etwas mehr suchen: Bedeutung.

Der Marketing- und Verbraucherbereich ist ein sich ständig veränderndes und ständig wachsendes Rad des Gebens und Nehmens. Prominente für bestimmte Marken zu unterstützen und sie dafür zu bezahlen, ein Produkt zu bewerben, funktioniert nicht mehr so ​​wie früher. Wie die Marken allmählich erkennen, sind die Verbraucher in Promis eingeweiht, die so gut wie alles unterstützen.

Was Verbraucher heute wollen, ist ein Influencer, mit dem sie sich identifizieren können – ein Influencer, der sinnvolle und authentische Beziehungen zu Menschen aufbaut.

„Das [people] Die größten Auswirkungen haben die authentischen, und die Mikro-Influencer sind in der Regel viel authentischer als die großen Prominenten. Der Verbraucher weiß heute, dass die großen Namen dafür bezahlt werden, bestimmte Marken zu tragen, und wenn man eine Vergütung hinzufügt, stellt dies die Echtheit der Bestätigung in Frage“, sagt Matt Powell, Analyst der Sportbranche bei The NPD Group Inc, einem Marktforschungsunternehmen .

Verbraucher reagieren gut auf Influencer, die mit ihnen in Beziehung stehen, zeigen, dass sie die gleichen gemeinsamen Interessen teilen, und zeigen auch, dass sie sich wirklich um sie kümmern. Wenn Verbraucher diese authentische Verbindung sehen, beschäftigen sie sich damit. Aus diesem Grund verlagert sich das Influencer Marketing immer mehr auf Influencer mit hohem Engagement bei ihren Fans.

Die Konversion von Verkäufen ist mit Influencer Power nicht immer garantiert. Was Conversions und Engagement antreibt, sind sinnvolle Interaktionen, die echte Verbindungen zu einer Marke schaffen. Diese Verbindungen interagieren mit Menschen auf einer tieferen Ebene, die ein gemeinsames Interesse zeigt, das Engagement fördert und die Bekanntheit fördert. Diese Art der Verbindung geht tiefer als nur das Bewerben oder Verkaufen eines Produkts und findet sich normalerweise bei Mikro-Influencern mit einem kleineren Nischenpublikum, aber hohem Engagement. Diese Arten von Mikro-Influencern verbinden sich mit Verbrauchern auf persönlicher und emotionaler Ebene: „Wenn Sie sich emotional mit Menschen verbinden können, ist das ein Verbraucher fürs Leben“, sagt Barney Waters, Präsident von K-Swiss.

Genau dieser Ansatz ist in der Marketingkampagne 2017 von K-Swiss zu sehen. Die Marke nutzt Influencer mit Nischenpublikum, die ein hohes Engagement aufweisen. „Ruhm allein ist nicht genug. Sie haben berühmte Prominente, aber wenn sie kein starkes soziales Engagement haben, spielt es keine Rolle. Es ist wie eine Werbetafel im Wald. Die Verbraucher haben höhere Erwartungen . Sie wollen wissen, wer Sie sind und wofür Sie stehen“, sagt Waters.

Waters hat seine eigene Strategie, wenn es um Influencer-Marketing geht, und es ist einfach: Er möchte mit den Verbrauchern auf einer verständlicheren und persönlicheren Ebene in Kontakt treten. Wie so? Indem wir Schuhe kreieren, die sich auf junge Berufstätige beziehen und für sie entworfen wurden. Diesen anderen Ansatz verfolgte er 2017 und unterscheidet sich stark von anderen Marken.

Also ja, es ist eine Tatsache: Influencer Marketing verändert sich. Und heute verlagert sich das Influencer-Marketing hin zu sinnvolleren Engagements.

Mike Froggatt, Director des Intelligence-Teams bei Gartner L2, erklärt, dass das Engagement eines Prominenten einen Schlag nimmt, wenn er mit mehreren verschiedenen Marken zusammenarbeitet. Froggatt gibt auch an, dass Mikro-Influencer dazu neigen, ein Produkt bis zu acht Mal häufiger zu unterstützen oder sich mit ihm zu beschäftigen als Mega-Influencer. Wer gewinnt hier also? Der Mikro-Influencer mit dem Nischenpublikum und starkem Engagement oder der Influencer mit Millionen von Followern, aber wenig Engagement?

„Wenn Sie sich Kim Kardashian West oder Justin Bieber ansehen, haben sie ein enormes Publikum, das extrem vielfältig ist, wobei ein großer Teil dieses Publikums nicht stark mit ihnen verbunden ist. Aber wenn Sie sich diese kleineren Leute ansehen, neigen sie dazu haben viel mehr Einfluss auf ihr Publikum“, sagt Gil Eyal, CEO von HYPR, einer Influencer-Marketing-Plattform. Eyal stellt auch fest, dass es eine Verwechslung zwischen Ruhm und Einfluss zu geben scheint.

„Der Großteil des Marktes macht [a] Fehler. Sie haben eine Liste von [people] anstatt zu sehen, wer tatsächlich effektiv sein wird“, fährt Eyal fort.

Ein weiteres großartiges Beispiel für die zunehmende Verlagerung hin zu Mikro-Influencern ist der weltberühmte Schuhhersteller Vans. Vans unterstützt Influencer, die echte, authentische Verbindungen zur Marke haben.

„Wir wollen weiterhin sicherstellen, dass wir unseren Kunden treu bleiben und die Vielfalt der Vans-Familienmitglieder hervorheben, die eine authentische Verbindung zur Marke haben“, sagt April Vitkus, Senior Director of Global Brand Marketing and Strategy bei Lieferwagen. Ein Beispiel dafür ist Natalie Westling, eine Skateboarderin und Model, die schon lange Fan von Vans war, bevor sie einen Endorsement-Deal mit dem Unternehmen unterzeichnete. Als die Marke sie wegen einer Influencer-Partnerschaft ansprach, nachdem sie von ihrer langjährigen Hingabe an das Schuhunternehmen erfahren hatte, wurde sie in einer globalen Kampagne zur Feier der Sk8-Hi-Sneaker vorgestellt.

Am Ende des Tages kommt es darauf an, wie eine Marke einen Influencer zu ihrem Vorteil nutzt. Influencer Marketing funktioniert nur, wenn es richtig eingesetzt wird. Ob es sich um einen weltberühmten Namen wie Kim Kardashian oder Taylor Swift handelt, wenn eine Marke sich nicht mit ihrem Publikum verbindet und es nicht auf authentischer und emotionaler Ebene anspricht, werden die meisten Verbraucher es wahrscheinlich durchschauen.

Es ist an der Zeit, dass Marken ihre Influencer-Marketingstrategien überdenken und überlegen, was Mikro-Influencer für den Erfolg einer Marke tun können – und alles beginnt mit Authentizität und Engagement.

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