Produktpositionierungsstrategien

Die Positionierung ist das, was der Kunde über den Wert, die Funktionen und die Vorteile Ihres Produkts glaubt. es ist ein Vergleich zu den anderen verfügbaren Alternativen, die von der Konkurrenz angeboten werden. Diese Überzeugungen basieren in der Regel auf Kundenerfahrungen und Beweisen und nicht auf Bewusstsein, das durch Werbung oder Verkaufsförderung geschaffen wurde.

Vermarkter verwalten die Produktpositionierung, indem sie ihre Marketingaktivitäten auf eine Positionierungsstrategie ausrichten. Preise, Verkaufsförderung, Vertriebskanäle und Werbung sind alle darauf ausgerichtet, die gewählte Positionierungsstrategie zu maximieren.

Im Allgemeinen gibt es sechs grundlegende Strategien für die Produktpositionierung:

1. Nach Eigenschaft oder Vorteil – Dies ist die am häufigsten verwendete Positionierungsstrategie. Bei einem leichten Bier kann es sein, dass es gut schmeckt oder weniger sättigt. Bei Zahnpasta könnte es der Minzgeschmack oder die Zahnsteinkontrolle sein.

2. Durch Verwendung oder Anwendung – Die Benutzer von Apple-Computern können Grafiken einfacher entwerfen und verwenden als mit Windows oder UNIX. Apple positioniert seine Computer basierend darauf, wie der Computer verwendet wird.

3. Durch den Benutzer – Facebook ist ein soziales Netzwerk, das ausschließlich von College-Studenten genutzt wird. Facebook ist zu cool für MySpace und bedient eine kleinere, anspruchsvollere Kohorte. Nur Hochschulstudenten können mit ihrer Campus-E-Mail-Kennung teilnehmen.

4. Nach Produkt- oder Dienstleistungsklasse – Margarine konkurriert als Alternative zu Butter. Margarine ist als kostengünstigere und gesündere Alternative zu Butter positioniert, während Butter einen besseren Geschmack und gesunde Zutaten bietet.

5. Durch Konkurrenten – BMW und Mercedes vergleichen sich oft miteinander und segmentieren den Markt in die Crème de la Crème des Automobilmarktes. Ford und Chevy müssen sich nicht bewerben.

6. Nach Preis oder Qualität – Tiffany und Costco verkaufen beide Diamanten. Tiffany möchte, dass wir glauben, dass ihre Diamanten von höchster Qualität sind, während Costco uns sagt, dass Diamanten Diamanten sind und dass nur ein Trottel Tiffany-Preise zahlen wird.

Positionierung ist das, was der Kunde glaubt und nicht das, was der Anbieter glauben machen möchte. Die Positionierung kann sich aufgrund von Gegenmaßnahmen beim Wettbewerb ändern. Die Verwaltung Ihrer Produktpositionierung erfordert, dass Sie Ihre Kunden kennen und Ihre Konkurrenz verstehen; Im Allgemeinen ist dies die Aufgabe der Marktforschung, nicht nur das, was der Unternehmer für wahr hält.

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